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每月新增3000群、20W+用户,这套可复用的社群方法论90%的人都不知道!

日期:2020-03-10 阅读:761
说到分销、推广员,相信大家都不陌生,社交电商平台云集就是靠分销和裂变做流量,一步步走向了上市。

然而,有这么一家做少儿英语的在线教育公司,用这套推广员制度,短时间内就招募到了4000+推广员,覆盖了150W+用户。

根据他们的运营数据,推广员制度运行后,平均单月新增2000-3000群,20W用户,这是一个很庞大的数字。

那他们到底是如何设计推广员制度,又是怎么靠这一制度实现指数级增长的呢?今天就为你揭秘。


流量获取


该机构的第一批用户获取与其他在线教育机构并没有多大差异,都是用一个免费训练营课投放到各种渠道,然后再引流到个人微信号,沉淀到社群中,具体流程如下:

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流量漏斗

具体流程不在这里过多赘述,其中还有很多运营细节,如果有兴趣的朋友可以看我写的另一篇案例:《如何利用社群4天营收10W+》,里面有详细讲解训练营及后期转化玩法。



推广员招募


当利用免费课引流和各种转化手段积累了一定量的付费用户,即购买了他们精品课的用户——精品课家长,他们便开始将这些用户往推广员方向转化,因为他的课程为少儿英语,大量用户群体是宝妈,所以他们打出了一个非常简单但实际的标语:让育儿与生活0负担。

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宣传语

这个口号看似简单,但其实对于很多全职宝妈很有杀伤力,而且她们的交友圈中肯定也有不少同龄儿童,推广起来难度也不大,所以她们是非常适合的推广员。

他们使用的推广方式一般是不停的在公众号发布招募信息,并且再配合一些推广人的例子,列举他们加入后赚了多少钱,以此吸引更多的宝妈加入。

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招募海报和例子

宝妈分享赚钱最核心的是解决了妈妈群体实现自我价值的需求,达到营销目的同时也给予妈妈群体更多的选择,以及家庭和事业的平衡。


体系化培训


招募到推广员后,他们会进行一系列专业的培训,保证让每个推广员有一定的英语启蒙知识、充分了解公司文化和价值,并提供一整套招生技巧和话术,同时还研发了一整套小程序工具,可以随时生成分销海报、实时看到收益。

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小程序

推广员的培训是非常有必要的,反观很多的失败案例,招募到推广员后一般都是直接丢一堆资料,简单说明下规则就开始进行推广,其实这样不仅浪费人力物力还没有多大效果。

所以,要长期的让这个推广员机制运行下去,有计划的培训是不可或缺的。


分销机制


最初起步时,一些推广员每月只有一两百元的收入。后来,随着产品增多、价格升高,推广人所得回报相应上升。根据近期发布的推广人招募文章推算,一些推广人的平均月收入可以达到6000-8000元,还有全职妈妈任职推广员1个月间累计收入1.2万元。 

收入主要是两部分来源 :一是招生,产品单价越高分成也越高;二是邀请好友成为推广员,通过她产生的订单推荐人也能获得收益。

该平台用户能快速增长,且短时间内就积累了30W+付费用户,推广员起到了非常大的作用。



总结


经过对该案例推广员机制的拆解,我们来总结一下这一套完整的流量增长体系。

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流量增长体系

以上就是本次案例拆解的全部内容,同样的方法论是否可以应用到不同的行业和企业,这要“因地制宜”,借鉴整体思路,在具体细节进行匹配优化,相信你一定会有意想不到的收获。

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群策群力是为高端社群拥有者打造的人脉资源对接平台,在这里不仅可以获得优秀的私域流量变现案例,更能找到想要的优质货源和内容提供者,实现社群资源变现。

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