首页 » 关于我们 » 新闻动态 > 霸占朋友圈的「8.9元Python小课」,和他「利用人性」的花式套路

霸占朋友圈的「8.9元Python小课」,和他「利用人性」的花式套路

日期:2020-03-11 阅读:890
记得有那么一段时间,我经常会在朋友圈刷到同一条广告。神奇的是,它几乎把半个朋友圈的人都炸出来了,可是说是很魔幻了。

但我万万没有想到,最近这条广告又开始霸占了朋友圈,而且还衍生出好几个版本。

群策群力

这广告甚至还霸占了公众号、抖音等平台,掀起了一波「全民学习Python」的小热潮。

为什么这些广告可以「圈粉」这么多路人?他们课程的背后又有哪些套路呢?今天的案例就跟大家一起来扒一扒。
- 01 -

百条广告,八个套路

Python小课的广告为了吸引用户点击,可以说是花尽了心思。在看了他们将近100条广告之后,我总结出他们的8个套路。

· 朋友圈文案,2个亮点吸引用户

「Python 小课」的朋友圈广告,基本上都是 4 行短文案加上九宫格折叠页图片(或者小视频),我们逐一拆解。
 
Ⅰ. 短文案,4行点名课程功效
 

批量处理 Excel ,学 Python 教你 5 分钟搞定…


学 Python ,自动化处理 Excel、Word,高效办公,准时下班!

群策群力



他们的朋友圈文案都有一个特点:课程能帮你解决什么问题,简单明了。
 
非常粗暴的高速你课程的功效,保证在第一时间引起你的兴趣。

Ⅱ. 折叠页,3步引流进公众号

虽然短文案内容大同小异,但折叠页套路仍然如出一辙。将你吸引到公众号只需三步。

第一步:锁定适合人群
他们会把主要人群锁定在职场萌新、编程小白和渴望提升自己技能的人身上,确定自己课程受众。

群策群力

第二步:体现课程效果
展示用户在学习课程后能获得什么效果,吸引用户往继续往下看。
群策群力

第三步,突出课程差异
为方便进一步转化,他们会突出课程的差异化,来降低学习门槛。

群策群力

· 公众号、抖音投放,6个步骤转化用户

 
Python小课在公众号和抖音上投放的广告,基本遵循以下6个步骤来转化用户。

Ⅰ.  吸引用户注意

这类课程通常都是通过贩卖焦虑来吸引用户注意,比如:职场成长、薪资问题、跳槽心理…

1583896737212501.jpg

抖音广告除了贩卖焦虑外,还会通过剧情引入,或以反问句式开头。

1583896971963561.jpg

Ⅱ. 刺激用户痛点

在贩卖完焦虑之后,Python小课就开始在用户痛点上反复横跳:举出用户实际面临的问题,激发用户需求


抖音作为短视频平台,通过视频刺激痛点更加「血腥」。

群策群力


Ⅲ. 扩大目标人群

无论产品是什么属性,只要受众人数越多,带来的转化会也更多
 
比如公众号的课程软文,在吸引用户注意、引出用户需求之后,紧接着就会有扩大目标人群:

抖音则是通过举例的形式拓展用户人群,比如:可以帮助做金融的人XXX,可以帮助做电商的人XXX,可以帮助做社群的人XXX…

群策群力


Ⅳ. 呈现产品差异
 
呈现产品差异,就是给用户提供选择你产品的理由,也就是产品亮点。

他们的课程软文通过「零基础」「情景教学」「实操」等关键词体现产品差异,或者是「刷个短视频,就能学会」等字眼来体现课程简单易学的特点。

群策群力


抖音短视频中,同样也会突出课程的差异化,比如:助教老师全程指导、像玩游戏一样…

1583897447947359.jpg


Ⅴ. 强化产品功效

这一步简单来说就是给用户造梦,着重描述学会之后的场景:

群策群力

Ⅵ. 转化临门一脚

最后就是临门一脚,给用户一个立即购买的理由,利用紧迫感促成转化。

通常会对课程加以限制(人数、价格、时间):

群策群力

并用类比法让用户感觉很便宜,让用户毫不犹豫的下单购买:

群策群力

- 02 -
社群转化超五成,还是套路得人

刚刚提到的这些都只是转化的开始,Python小课更深的转化套路还是放在社群,他们的体验课程转化率甚至能达到50%。

接下来就给大家深扒一下他们社群转化的套路。

· 强化学习动机

在你进入他们社群的第一天,他们会被科(xi)(nao) Python 有多厉害,学会之后你会有多牛逼。

比如助教会在社群不定期发送过往学员案例,菜鸟、小白在学习完他们的课程之后,提高了工作效率、深得领导赏识。

群策群力


另外,他们还会发送Python 工程师的岗位需求、薪资水平等,告诉你学习 Python 之后有多赚钱。

群策群力
 
接下来就是降低学习门槛,强调人人都能学习。

在接下来的课程里,他们会不断激发用户学习需求和兴趣,增强用户学习动机:要么反复刺激你痛点,要么给你不停的造梦

群策群力

· 弱化学习强度

Ⅰ. 简单易行,给用户参与感

为了让用户快速上手 ,Python平台的课程设计可谓煞费苦心。

在全面激发用户学习热情之后, Python 课程平台很鸡贼地将学习门槛和难度设置得很低,避免了学习中有人打堂鼓。

他们设置得有多低呢?简单来说就是老师给你写好代码,你只需要点击「运行」。

18.jpg


除此之外,他们的课后练习题也非常简单,依葫芦画瓢,再加上一点点改动就能完成。

19.jpg

Ⅱ. 鼓励分享,给用户成就感

在每一阶段的学习结束后,班主任会鼓励学员发送代码运行结果,并给予发送了的学员资料包奖励

20.jpg


而学员分享的链接还会显示自己运行了多少行代码,这就激发学员之间的攀比心理
 21.jpg

· 送优惠券,触发用户转化

在体验课程快结束的时候,班主任立即趁热打铁,给大家介绍「正价课程」。

正价课程一门课要 999 元,但是他们为了促进转化,疯狂抛出优惠

团购两门课程,有 500 块钱的优惠。


除此之外,还可以使用一张 200 元的优惠券,券后价只需要 1298 元。


除了抛出优惠之外,他们还进一步降低付费门槛,比如:支持花呗分期,降低学员经济压力。

另外加上名额限制,营造出紧迫感,不少学员都在群里抢优惠券( 我怀疑有托,但我没有证据)。

群策群力

除了优惠券和团购这套「组合拳」之外,他们还会给下单用户送小礼物,并以统计礼物的名义,让用户接龙晒单,营造课程热卖的氛围。利用用户的从众心理做进一步转化。
群策群力
另外,助教还会私聊没有在群里说话的用户,告知优惠券可能不够用,将优先给到已经完课的同学。简单来讲就是督促你上课的同时,还试图转化,这操作666啊。

群策群力

- 03 -
结语

Python小课无论在广告文案,还是社群套路上都深得人心,因为平台方洞察到了用户的心理,将人性套路用到了极致。

其实所有营销套路都可以拆分为6步:
吸引用户注意 - 刺激用户痛点 - 扩大目标人群 - 体现产品差异 - 强化产品功效 - 转化临门一脚。

看完今天的案例,是否有所收获呢?

微信扫码关注

申请免费试用